鬼谷子：真正会说话的人，说服他人都靠这俩字，向来都是百试百灵

文/号外历史之雄飞图/网络

说服他人向来都不是一件容易的事情，说服他人甚至是一门学问，其中需要付出很多口舌和心思，必要时还得使用一些手段。古代有位传奇的人物，在说服他人上面有很深的体会，其弟子苏秦、张议等人，就是凭借他的学说，才能够在战国时期，凭“三寸不烂之舌”屡创奇功。关于说服他人，鬼谷子早就说过，厉害的人都会灵活应运这两个字，而且百试百灵。

鬼谷子说过：“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。”它的意思就是捭阖之术，其实就是反复运用阴阳之言，尝试多次试探对方，与品行高尚的人谈论时，就应该多说“阳类”的事情，而与品行卑劣的人谈论事情事情时，就应该多说“阴”类的事情。

说白了，鬼谷子的游说之道其实很简单，用两个字概括就是“阴”和“阳”，与高尚的人在一起时，就要多说志趣高远的话，而与卑劣的小人在一起时，就该多说卑下的言辞，如此一来就什么人都可以游说。观察身边巧舌如簧的人，你就会发现他们谈判的时候，不是靠的不单单是能言善辩，最关键的是他们会揣摩对方的志向所在，甚至知道对方的性格和品性。

如此一来，才会决定是采用“阴术”还是“阳术”，因为只有了解对方这个人，才会说出对方感兴趣的话题，否则你不了解一个人，就去同他谈天说地，一天下来对方可能都会无动于衷。所以，在与别人交谈的时候，一定要先此人做一归类，看看对方是属于阴性还是阳性，然后再去决定用什么策略去说服他，这就是鬼谷子的“捭阖之道，阴阳试之。”

历史上，因为不懂捭阖之道的人，往往下场都十分惨烈，比如杨修、祢衡等人，他们就是因为在和主君相处时，根本不管主君是什么样的人，只顾自己挥洒个性出言不逊，最后才因此触怒主君断送性命。其实在现代社会中，拥有一副好口才更是十分重要，因为那些成功的人，往往都是会说话的人，而不会说话的人，永远都只能在背地里暗自伤神罢了。

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