我有一个朋友，砍价非常有一套。有一次他在闲鱼上看到一个商品，售价元，但是他的心理价位是元。他没有着急去讲价，而是先拍下了商品并且支付了钱，然后给卖家留言：亲，你的东西我很喜欢，但是今天太忙了，没来得及跟你沟通。我觉得价格有点贵，我能承受的价格是元，如果你能接受，那么就可以直接发货了，然后再返给我50元。如果你觉得不行，也没关系，就点击退款就行了。他用这种方式试了很多次，大部分卖家都选择了成交返差价。因为客户已经下单了，钱也预付了，再退款就感觉像白白损失了一个订单。这背后有什么值得思考的原理呢？思考两分钟，下面为你解答！在同时面对同样数量的收益和损失时，损失带来的负效用，是收益正效用的2-2.5倍。所以，人们总是会本能地回避损失。你可以利用这个逻辑来砍价，也可以用它来促进销售。你学废了吗？

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/7751.html