格隆汇6月15日丨有投资者向贵州百灵(.SZ)提问：公司销售模式是怎样的？

贵州百灵回复：公司业务主要分为临床药品销售业务和OTC药品销售业务。临床业务主要通过招商代理开展，即公司——省级/区域代理商——医院的销售模式；OTC业务主要通过公司自有营销团队开展，即销售部（各省级区域办事处）——商业公司——药房、诊所终端等销售模式。公司通过打造全渠道营销平台，已完成全国32个省、市及自治区营销网络的覆盖，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作。

公司通过分析终端客户需求情况的不同，结合公司产品的特点，针对商业批发企业、医院、连锁药店、单体药店、诊所和基层医疗机构、电商平台的特点，通过做好渠道细分规划，积极推进各渠道团队的建设，加大产品的学术推广及培训体系的建设，制订出适合不同市场的销售方式和激励政策，加强自建销售队伍的发展。