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记者/郭慧敏实习记者/吴琳陈虹羽
编辑/计巍农民主播贾胖子在玉米地“没想到我没什么文化，却做了一件有意义的事”，农民主播贾胖子说。“意义”对他而言，是带火家乡玉米，分享种植技术，更是维护农民“不管年纪多大，都想给家里赚点钱”的尊严。
在快手，像贾胖子一样的农业技术内容创作者数量已超过17万，农业技术类直播日均3.5万场，随时随地解决着种植养殖难题。
在第五个“中国农民丰收节”，快手农民主播纷纷在直播专场展示着特色农产品，然而在这之前，他们中的很多人并非农民，而是商人、建筑工或高材生，他们也从没想过，自己有一天会回到这片熟悉的土地上。
43岁时，张老五返乡回到吉林四平做起了直播回到家乡张老五回到家乡时身无分文。
此前，他在工厂打过工，下海经过商，做生意，开饭店，当服务员，干洗车行，但始终没“干出名堂”。因为喜欢音乐，他还投入所有积蓄跟人合伙开了一家酒吧，后来因为疫情也开不下去了，“那时候，就是一下跌入谷底那种感觉”。朋友王三劝他回老家，因为在家种点地，养点牲口，稍微挣钱点也能生活，于是43岁的张老五“硬着头皮”回了吉林四平。
回家后他发现村里变了，之前总刷到一些“网红”把农村拍得又旧又破，“实际上不是这样”。屯子里，每户人家都配了垃圾回收桶，安装了太阳能灯，厕所也都翻新了，用的材料还是铝合金的。乡亲们对他也好，看他缺什么，就给送什么，他想着能不能把这个新农村新面貌，拍出来让大家看一看，于是找到王三，“咱们两个一起弄个短视频吧？”就这样，张老五成为了一名快手三农领域的内容创作者。
和张老五不同，贾胖子早早便决定返乡，年轻时在外当杂工、建筑工并不稳定，加上父亲年纪越来越大，家里上百亩玉米地需要人照看，他20岁就回了家，种地之余开始收粮，对接山东潍坊一家粮食加工企业，还开起烘粮厂，一干就是15年。
年冬天，贾胖子去一对老夫妇的地里收玉米，收完准备开车走的时候，他看到老夫妇弯着腰，用铁丝在抠地里的苞米粒儿，“东北都是用铲车和拖拉机收玉米，难免会掉，他们捡起这些玉米粒，就能多赚二三十块钱”，贾胖子觉得，二三十对年轻人来说吃顿肯德基都不够，但对农民来说，这钱买农药能给玉米打一两个月。
“既然干了这行，又懂不少玉米相关知识，总得做点什么”，当天，贾胖子就决定开直播，分享种植知识，“希望让他们每亩增收到元”。
在快手，像贾胖子一样的农技内容创作者数量超过17万。快手三农年农技人报告显示，平台农技直播日均3.5万场，种植养殖难题随时随地能被解决。
但起初父亲坚决反对贾胖子这么做，因为作为收粮人，他们的利益会受到直接影响，比如今天贾胖子在直播间告诉大家某地玉米收购价涨了两分钱，第二天他再去收购就得给农户涨两分，如果一天收几十万斤粮，那成本就要增加几千甚至上万。
同样遭到父母反对的还有王杰，一个回乡创业的九零后。他从小在四川内江一个小镇长大，直到上大学来到成都，才见到高楼大厦，觉得“好先进，好有科技感”，他在成都上学，参加创业大赛，做服装生意，待了整八年，“越来越觉得，对大城市的感觉跟以前不一样了，节奏很快，好像是为了生活而生活”。
他开始怀念小时候，湖畔边上，老房子前樱桃树枝叶茂盛，爷爷奶奶坐着乘凉扇扇子，同村小朋友聚在树下玩游戏，嬉笑声和着流水、蝉鸣，热闹得不得了。长大以后他很少回村里，偶尔回去一次发现年轻人都往城里跑，一个村子只剩下十几个老人，许多农田和果树也没人打理，“资源都浪费了，太可惜”，就这样，王杰和几个好友结伴，决定回乡创业拍视频。
父母对此并不理解，总觉得摆弄电脑除了打游戏就干不了别的，“为啥不去上班？“你这样生活会不会成问题？”父母反复问，他也没法回答，“老一辈对互联网没什么概念，认为短视频就是打发时间”，所以他只能等到账号做起来，再给他们一个答案。
直播中的张老五成为“农民主播”最初，张老五和王三拍的是美食视频，效果一直不好，直到今年1月才出现转机。在东北农村，一到冬天，烟囱就容易堵，导致火炕不好烧，屋里冷冰冰的，有天张老五家烟囱堵了，他想起父亲教过他，用鞭炮蹦可以通烟囱，他想着，借这机会拍个蹦烟囱视频试试效果。
“扯淡，你这又点炮仗又点火的，万一平台给你判定违规咋办”，王三反对。但张老五坚持：“没事，我刷到过别人放鞭炮。”他让王三去买菜准备包饺子，自己拎出一挂过年要放的鞭炮，爬上屋顶，屋顶跟烟囱之间，有一个水泥砌的台阶，他把手机支架放在台阶上，镜头对准自己，随后把鞭炮点着，扔进烟囱，“砰”地一声，烟囱一下子就通了。“我的天，我爸果然没骗我，这玩意儿百试百灵”。王三回来看到张老五在房顶，冲他大喊：“上房顶干啥去了？”张老五也冲他喊：“三儿，你把进院喊我这句话，再来一遍。”就这样，他们拍成了第一条蹦烟囱的视频，播放量达几十万。在这之后，两人常去帮邻居通烟囱拍视频，保持内容有趣的基础上还上网学各种拍摄和剪辑技术，他们的视频越来越火。好多朋友跟张老五说，不能浪费流量，可以琢磨带带货。张老五马上开始研究，他发现四平出了十几个网红，没有一个能正儿八经介绍四平玉米，“我很痛心”。碰巧快手三农领域负责人联系上他，张老五决定借这机会为家乡玉米代言，直播讲解四平玉米及玉米面条等各类玉米产品，希望家乡特色能销往更多地方。贾胖子也开了直播，就在收粮回来当晚，“农民不容易，我直播就是希望他们卖粮的时候不挨坑”。过程中，他讲解了玉米储存知识、玉米收购价格浮动等，还告诉大家自己是做烘干塔的，烘干塔在冬天烘粮，每斤玉米用煤和电烘干的成本需要三到五分钱，如果农户自己采取自然晾干的方法，并储存好，将水分从30%降到15%，再卖出去，就可以省下烘干的钱。虽然整场直播只有个人观看，他还是讲了5个小时，并且从那之后连播了7天，每天15小时，内容包括怎么做田间管理，怎么预防病虫害，怎么增加产量……事无巨细，粉丝涨了两万多。虽然直播预报收购价格影响了贾胖子作为收粮人的利益，但越来越多人知道了他，并且都托他对接收购企业，贾胖子的收粮范围从最初的方圆30公里扩大到现在的公里，“我原来是一个商人，现在我选择站在农民的立场上，我相信只要农民富了，我们自然就富了”。与贾胖子被“捡玉米粒”的画面打动不同，王杰帮助大凉山通过快手销售农特产品始于一个求助。他和朋友最早运营的是一个剧情类账号，走搞笑路线，收获了不少粉丝，其中有一个当地农民，果园里十多亩地的李子因疫情原因滞销了，于是私信王杰，希望他们团队能帮忙带带货。“当时他说话那声音都快哭了，我们就决定帮他销一下”，为此，王杰团队开始运营“川南四枝花”账号，以特色走秀形式带货。视频里，几个男孩光着脚站成一排，以田间地头为背景，穿着自己用竹笋、树叶、塑料袋等做成的衣服，配合着音乐节奏，依次走着夸张的模特步靠近镜头并展示手中的农产品。“通过这次我更加感受到了互联网的力量”，王杰告诉深一度，以前在实体店，来上十个人买东西，店家就忙得不亦乐乎了，而在网上，一天卖几百单都觉得很平常。川南四枝花团队（后排左一为王杰）改变农产品销售模式直播带货不仅解决了当地农产品滞销的难题，更重要的是促进了农产品销售模式的转变。川南四枝花今年重点销售了凉山鲜核桃。去凉山收核桃的时候，王杰了解到，往年农户打完核桃都只能放在家里，等市场上的收购商把车开到大山里来，才能卖出去。但商家来的时间并不确定，有时候一个月才来一次，“鲜核桃从树上摘下来，保鲜的时间有限，万一商家不来，果子就砸在自己手里了”，王杰告诉深一度。还有的农民会起早，走两小时山路把核桃背到县城里卖，实在卖不动的就只能拿来做成干核桃，“那样肯定是不值钱的”。
而在直播带货模式下，团队会有成员专门负责对接农户，每天根据直播订单量，“现摘现发”，“因为鲜核桃保质期不长，这样能保证用户收到最新鲜的产品”。
如今，川南四枝花账号在销售量方面，每天能稳定在一千单左右，常有农户夸奖王杰和团队，“小伙子你们真厉害，对着手机说几句话，几千斤核桃就销出去了，我们平时自己背下山去卖，一天顶多卖一百斤”。王杰听了很有感触，想起带货这些日子，看到凉山三四岁的小孩就开始干农活，衣服、鞋子没有一件好的，都是哥哥穿完给妹妹，一个一个轮着穿，“所以帮到他们的时候，那种喜悦是发自内心的”。
在吉林四平，这里盛产玉米，处于世界“三大黄金玉米带”之一东北玉米带上。不同于大凉山的鲜核桃，在这里，往年乡亲们会在丰收季收玉米，之后打成散粒或直接储存在家里，等到来年春天，会有专门收玉米的大车上门收。价格一般在每斤一块两毛五分三，大家很在意“分”的单位，不少家庭每年要卖几万斤玉米，一分钱也会被放大几万倍。老百姓很乐意卖给这种大车，因为可以省去自己运输的费用。
“但这是个非常不稳定的市场”，贾胖子介绍玉米因为种类和等级的不同，其市场价格也有相应差异，比如瑞普和宏育价格并不相同，商贩在收购时会考虑自己对接的企业中，哪个企业收购价高，就会去收他们需要的玉米种类，而农民无法及时掌握市场信息，也就无法保证每年都能卖上好价钱。
大车上门收粮的方式之外，有的农民还通过经纪人（相当于中介）卖粮——由经纪人联系商贩，再由商贩转卖给烘粮厂，也就是贾胖子手中。“农民到烘干塔有三层关系，而且农民是最底层的，所以总是种地，但总是富不起来”。
直播后，贾胖子直接面向农户收粮，还有不少企业通过快手联系到贾胖子，告知自己需要的玉米种类，贾胖子则根据这些信息，帮乡亲们选种，选肥料，选药，并提供种植咨询，比如玉米感染病虫害，用什么药去治等等。
与贾胖子同为四平人的张老五并不收粮，而是专注于帮助四平宣传、销售玉米产品，“四平区域内所有的玉米产品，我都可以负责推销”。张老五告诉深一度，很多做玉米制品的商家没有合适的宣传平台，做完也卖不出去，另一方面，很多人想买玉米制品但又不知道哪家好，“我要做的就是，让大伙儿知道四平玉米制品多优秀”。
在快手举办的第五个中国农民丰收节“幸福乡村丰收季”专场直播中，张老五进行了11小时的直播，介绍和宣传来自四平的黄玉米、黑玉米、玉米发糕、玉米鲜面条等特色玉米农产品，直播和短视频总曝光量超1.24亿，累计观看人数达万。
凉山农户以往卖核桃需要自己背下山“我没什么文化，却做了一件有意义的事”被直播带货“解救”的不只是滞销的农产品，还有乡村留守妇女们。王杰告诉深一度，村里年轻人都出去打工了，不少五六十岁的妇女被剩下，带小孩或是种地，整天围着玉米、水稻和白菜打转，但现在，她们都加入了团队，负责打包工作，按件计费，每天工作一下午，平均每人能赚到元，“有了工作，她们都可开心了”。
王杰越来越觉得，改变正在发生，“意义”也正在显现，“意义不在于我们能赚多少钱，而在于能实际帮助多少人，在于富农”。现在，王杰和团队已经帮助两百多户农户卖了核桃，他们坚持拿出利润的一部分，用来买物资定期送到山里，米面油和衣服等等，一次山里一个孤寡老人为表达感谢，临走时追上来，递过两个红薯，“也没有说啥，但那会儿突然就想哭”。
“意义”对于贾胖子来说，是一份意料之外的礼物，“没想到我没什么文化，却做了一件有意义的事”。
贾胖子告诉深一度，村里有很多60岁左右的老年人，由于信息闭塞，有时候卖粮抓不到好时机，给家里赚不了多少钱，而对于农民来说，不管多大年纪，给家里多挣钱是心愿也是尊严。他有一个吉林辽源的粉丝，原来在学校食堂工作时每月能挣多，但因为生病了只能回家，后来通过看他直播学技术，抓时机，当年玉米多卖了一万多，比外出打工一点也不少挣。
还有一位黑龙江的大姐，卧床三十年，一直觉得自己是累赘，直到看了贾胖子直播，把听到的知识都转述给家里人，让家里的玉米多卖了钱，这才感觉到自己的价值。贾胖子家的墙上挂满了农民送来的锦旗，在他看来，锦旗是送给像白衣天使一样救死扶伤的医护人员，而他只是一个农业主播，“觉得特别荣幸，怎么也没想到能帮这么多农民”。
回到家乡不满一年，作为农民主播的张老五不再身无分文。
目前他直播接广告的收入，每月有六七万，过去开酒吧欠下的几十万债务，正一点点被还清。他还花六万块置办了一台通烟囱的设备，以前他需要把机器放在烟囱顶上，用大风力把烟囱里和炉膛里的灰给抽出去，操作不方便，机器还容易漏油，现在他只需要把新机器的管子伸到炕洞子里，就能抽走里面的灰，抽一次至少能维持六到八个月，整个冬天炕都是暖的，“这事儿我以前想都不敢想”。
虽然直播带货做起来了，但原来的风格还要保留，张老五想继续通烟囱，也想继续拍美食。他经常需要一天跑好几个地方通烟囱，饭也顾不上吃，之后他想把干完活饿得不行，吸溜面条的状态也拍给大家看，“希望能坚持拍摄真实又正能量的内容”。
与此同时，他的团队也越来越成熟。一开始，只有他和王三两个成员，后来王三妻子和同村的二猫子都参与进来，还开通了“咱屯三哥三嫂”等账号，张老五负责拍视频，王三负责外联，三嫂负责对接商单，二猫子则负责开车和做饭，忙得“热火朝天”。
左邻右舍也常来咨询拍视频的事情，张老五都耐心解答，“我自己是农民出身，希望鼓励身边的农民一起做好内容”，至于拍摄灵感，几乎来自于身边发生的小事，“今天他家车坏了，明天他家大棚丢东西了，都是故事”，在张老五看来，好故事应该像玉米一样，“销”往更多地方。
“知识也一样”，贾胖子被平台评为了“幸福乡村带头人”，他希望通过直播，能将玉米种植及售卖相关知识分享给更多农民，实现“买农资少花钱”。如今，“直播助农”正在推动数字经济的发展红利向农村地区渗透，快手等短视频直播平台则通过数字赋能农业、农村和农民，推动着农村高质量发展。
据统计，年，数十亿个商品订单通过快手发往全国各地，农产品订单有近5.6亿个。王杰希望，作为擅于运用短视频及直播工具的“新农民”，能够通过线上互动、线下联动的方式，助力农民越来越富。
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