今年9月，苹果在乔布斯剧院正式发布了iPhone8、iPhone8Plus和iPhoneX三款新机，创下了历年发布会的新iPhone数量记录。但这三款手机的命运，可以说是截然不同。虽说有三款产品，但iPhone8系列更像是小改升级版，相比上一代iPhone7创新不多。然而更像是苹果试水全面屏实验品的iPhoneX，却在开售5小时达到了台销量，吸金.3亿。

苹果仍有较高品牌溢价，但公模机已不是百试百灵

众所周知，在手机行业，唯二拥有较高品牌溢价的厂商就是苹果和三星。三星以每年下半年的GalaxyNote系列旗舰最为高端，而苹果近几年推出的新iPhone虽然变化不大，但依然热销。

但是，iPhone8和iPhone8Plus来到苹果最亲切的中国市场，却遭受到难得一见的冷遇。不仅以往通宵排队的AppleStore一片冷清，连每年准备靠倒卖iPhone大发一笔的黄牛们，都倒贴钱出手。

大家都很好奇，苹果在中国是不是完了？其实苹果品牌溢价还在那里，但是它已经不再是中国消费者的唯一选择。

根据研究机构Counterpoint的最新年Q3数据，苹果在中国的市场份额被华为、OPPO、vivo、小米等国产厂商挤压，已经跌到了第五名。这进一步说明，大部分消费者对iPhone从原来只认品牌，变得更看重产品本身。以往的公模机神话早已不是百试百灵，像iPhone8这样改变甚微的产品，很难吊中国消费者的胃口。

另外，苹果今年的产品策略也是一大硬伤。今年苹果一口气推出三款新iPhone，是无奈，也是必须。iPhoneX初期产能跟不上，无法像往年iPhone那样发布后没多久就现货开卖，首销得等到11月。iPhone8和8Plus完全就是苹果想要占据9月-11月这个空白期，硬塞给市场的产品。这一策略充分体现库克作为商人的本质，少赚一分钱都不甘心。

但iPhone8的销售情况却给苹果一记响亮的耳光。尽管三款iPhone能够保证市场供应，但苹果忘了iPhone8和iPhoneX差别太大，这种搭配本身是不对等的，是可以被相互比较的。一旦消费者看到了更好的iPhoneX，谁还会甘心买个公模机，继续维持和iPhone7、iPhone6s几近相同的使用体验？答案不言自明。

更何况，iPhone8Plus还在全球范围内曝光了十余起“膨胀门”事件，内地首起还是发生在小雷身边。出于安全考虑，这部分原计划购买iPhone8Plus的用户，也会转而选择等待当时还在PPT阶段的iPhoneX。

iPhoneX足够差异化，能让果粉、消费者都能眼前一亮

iPhoneX有多特别？

IPhoneX是苹果首款全面屏手机，尽管屏占比在安卓用户看来并不算很高，但相比前几代iPhone来说还是好太多，虽然iPhoneX的刘海屏也曾受过不小的争议，大多数声音认为它不符合设计美学，但它至少是苹果在ID上的一次突破——哪怕它并不好看。

除了屏幕外，iPhoneX在功能上也比iPhone8丰富不少，例如一度被认为取代指纹识别的Face-ID，能跟随用户表情变化的动话表情，以及背部双摄像头都支持OIS等等。相比之下，iPhone8在体验上显得极其平庸。IPhoneX更强大的体验，也是瞄准了一部分注重用户体验的消费者的卖点诉求。

而在定价方面，近万元的iPhoneX无疑也更能满足一部分消费者的虚荣心。还记得几年前iPhone在国内不仅是“土豪机”的代名词、暴发户的专属，更是一种身份的象征标签。很多对智能手机并不了解的消费者，都知道买苹果肯定没错。近年来诸如“父母不给买iPhone就自杀”、“为买iPhone而卖肾”之类的奇葩新闻，也是层出不穷。

随着吸引力严重下滑的iPhone8价格已跌至元大关，唯有iPhoneX在外形辨识度、用户体验甚至定价能力方面，才能满足这类消费者的心理层面需求。

产品特别还不够，苹果在iPhoneX营销上也玩出了新花样

iPhoneX的逆袭，除了要感谢小弟iPhone8系列甘当绿叶外，还和苹果今年在国内的营销策略息息相关。

在iPhone8上市销售的这两个月，产业链不断爆出iPhoneX产能不佳的消息，似乎是苹果有意为之，目的应该有两个：一是营造出iPhoneX的一机难求的假象，吸引黄牛和感兴趣的消费者的注意力；二是针对不愿意抢购的消费者，希望他们考虑现货开卖的iPhone8。如此一来，三款新iPhone的销量都有望拉动。

随后，距离10月27日iPhoneX预售还有几天时间的时候，苹果果断在

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkcf/1643.html