面试阿里被拒

他冒雨拦下人力资源总监和马云

你是不是也想加入阿里、腾讯，去为这些待遇最好的互联网巨头工作？

我有个朋友入职阿里的故事堪称传奇：

年，他在阿里巴巴面试第二轮被刷，因为面试官认为他内向、不适合做销售。

很多人到这一步就放弃了，但他不甘心。“第二天，我就穿着自己花三四百买的一件西装，打车去了阿里当时的总部，想和人力资源总监再当面争取一下。那件西装还不怎么合身”，他笑着回忆当时自己的应对。

那天下着雨，他撑着伞在楼下等了1个小时，终于等到人力资源总监，还意外见到了一起下楼的马云。他向马云和人力资源总监再次说明了自己的情况和加入意愿，马云让他回去等电话。

“第二天我就接到电话，问我什么时候签合同入职”，他说。

内向宅男照样能发展人脉

入职1年就冲销售业绩第一

“其实当时人力资源部对我的评价没错”，他说，“我是比较内向和宅”。

但他很快用数据证明，自己照样能做个好销售，他的销售数据一直领先，入职第10个月，他就开始带十多人的团队，很快，他带领的团队冲上业绩第一。

当时阿里的各种统计就已经很详细，大家复盘时发现一组有趣的数据：在销量排前五的顶级销售里，他对客户的拜访量、通话次数都最低，可能还不到其他人的1/2。别人1天打50个电话，他可能只打20个，但完成的销量却并不差。

“这可能就是内向者的特点，发展人脉的方式不一样”，他说，“我倾向少而精”。

他会非常细致地记录和客户的每一次沟通情况，包括客户在乎的事情、担心的事情，还有观察到的小细节。比如他注意到某个客户喝伯爵茶，这在当时很少见，他就记在心里，回去买关于洋茶的书、查资料，下次见面侃侃而谈，自然和客户拉近了距离。

“很多时候，客户对产品和价格并没有那么敏感”，他总结说，“这就要看哪个销售人员更能获得客户认同了”。

他经常给团队分享自己的经验，有一次马云也在场，对他赞赏有加。几个月后，马云钦点他负责整个销售部的培训。

想和他一样在职场跑得快？

快检查你的人脉图谱

在业务能力基础上，你的人脉图谱——你能连接哪些人，决定了你在职场上能跑多快。还是以这个朋友为例，他通过拦住人力资源总监和马云，直接就触达了阿里招聘权限的顶点。他通过和客户建立更深入、牢固的连接，在销售业绩上又跑在了同事前面。你可能觉得这个案例太极端，毕竟不可能每个人都跑去拦马云，而且自己又不干销售，不需要什么人脉。这就把人脉想得太简单了，每个人在职场上都离不开人脉。

1.人脉决定你能不能跳槽进更好的公司

看看《第一财经周刊》年第5期的报道：

企业通过内推招聘已经成为一种趋势。以网易为例，其内推人才的offr占比40%左右，而在阿里巴巴，这个比例是49%，百度和腾讯的内推比例则超过了50%。

顶级互联网公司的很多职位招聘，最终都是通过内部员工推荐解决，甚至都不会公开发招聘信息。

2.人脉决定你能不能顺利升职

如果你是老板，你会从哪几个方面考虑让谁升职呢？除了业务能力，大概逃不出下面3个维度：

1.你和同事的关系；2.你和上司的关系；3.你和公司、行业的关系，这一点往往被忽略。你应该在公司、部门和行业内都有人脉，以便获得最新信息。只有了解大老板

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