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这是新消费智库第期文章作者：刘冬雪来源：财经天下周刊

新消费导读

近日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的数据显示，蓝月亮已经持续十多年稳坐洗衣液、洗手液市场综合占有率第一名的宝座。此外，在中国品牌力指数上，蓝月亮已连续12年霸占榜首。

连续多年稳坐第一宝座

近日，眼见着家里的洗衣液又见底了，90后吴煦一如既往地拿起手机，打开多点App，将蓝月亮3kg装的深层洁净洗衣液和亮白增艳洗衣液加入购物车，用来清洗不同类型的衣物。

吴煦是蓝月亮的忠实用户，上大学时就开始使用，后来即使是市面上洗衣液品牌层出不穷，她也从没动摇过，一直用到现在。“一是喜欢蓝月亮洗衣液的味道，二是它满足了我对洗衣液的清洁需求。”

不同于吴煦是铁粉，李林是新粉，不久前她在超市的货架上，一眼就看到了蓝月亮内衣专用洗衣液。李林将鼻子凑近瓶身，就能嗅到淡淡的花香。导购员告诉她，这是去年蓝月亮推出的新品，对付血渍一绝，而且易漂洗、无残留，特别适合清洁贴身衣物。

李林回家一试，果然如导购员所说，不仅洗得干净，洗完的衣物就算是晾晒干了也能闻到一股淡淡的香味，舒服又不刺鼻，“因为是内衣专用，所以用起来很安心。”李林对《财经天下》表示。

干了6年蓝月亮经销商的阿海说，“蓝月亮开启了我第二次人生。”在这以前，阿海做过皮草生意，但后来行业不景气，赚钱难，误打误撞做起了蓝月亮的经销商，经过几年的摸索，现在已经做的有声有色。

说起原因，阿海说，“是因为蓝月亮口碑好，大家都认这个牌子。”虽然这两年也有其他品牌想要挖角，但都被阿海拒绝了，“蓝月亮的区域保护让我心里更踏实。”

消费者和经销商的支持，让蓝月亮取得了不俗的成绩，年蓝月亮营收同比增长8.59%至75.97亿港元。

目前，蓝月亮是国内洗护日化领域当之无愧的龙头。4月22日，据中国商业联合会、中华全国商业信息中心主办的“（第三十届）中国市场商品销售统计结果发布会”显示，蓝月亮洗衣液连续13年（—）荣列同类产品市场综合占有率第一位；蓝月亮洗手液连续10年（—）荣列同类产品市场综合占有率第一位。

不同于其他品牌，蓝月亮在日化领域的地位一直很稳。4月20日，据中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的年（第十二届）中国品牌力指数（C-BPI）品牌排名和分析报告显示，较年相比，洗衣液的二、三位排名发生了变动，但蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数却连续12年（-）稳居榜首。

年中国品牌力指数（C-BPI）分析报告称，年，市场竞争激烈仍然是主旋律，第一品牌中22.5%被逆转，这些品牌的用户记忆深度和品牌偏好正在下降，甚至未来有淡出消费者购物车的风险。其中，快速消费品行业仍然是品牌竞争的高风险区，第一品牌被逆转比例居于三大行业之首；且逆转和被逆转品牌有90%以上出现在TOP3品牌之间，头部品牌之间的竞争从未停止，并且在后疫情时代逐步加剧。

那么，在竞争如此激烈的背景下，为何蓝月亮能多年拿下第一的宝座？

国民品牌是怎么炼成的？

这与蓝月亮多年专注洁净领域不无关系。对于很多消费者来说，蓝月亮是其洗手液、洗衣液的启蒙品牌。

蓝月亮的发展开始于千禧之年，当国人还习惯用肥皂洗手时，蓝月亮已率先推出抑菌洗手液。由于非典的爆发，洗手液因为可以防止交叉污染需求量大增，蓝月亮销量也应声而涨，并于年开始广泛被人所熟知，这最终改变了国人的消费习惯。

与洗手液一样，蓝月亮洗衣液的爆火，也是一个占据了天时、地利、人和的故事。

实际早在年，国内就有了洗衣液的概念，那是由江苏泰州东南合成洗涤剂厂推出的“百灵牌”洗衣液，但由于理念太过超前外加售价太贵，并没有被市场所接受，目前市面上已查无此品。

直到年，中国洗涤市场依然是洗衣粉的天下，诺维信数据显示，洗衣粉占比高达96%，洗衣液的市场占比只有1%。但市场份额小，不代表未来没有发展空间。

那时虽然洗涤市场老大是洗衣粉，但消费者的吐槽声不断。年，华南国际针对全国洗衣剂市场做了调研，数据显示80%的用户对洗衣粉不满意，有61%的消费者认为洗衣粉会引起肌肤不适。

有痛点意味着有市场，在高瓴资本张磊的建议和资金支持下，蓝月亮集团全面升级生产线，将产品中心转向了洗衣液。年，蓝月亮在全国范围内推出深层洁净护理洗衣液，线下渠道快速拓展进驻KA商超，迅速占领市场份额，并请来“跳水皇后”郭晶晶做品牌代言人，提升品牌知名度。要知道，当时郭晶晶的热度不逊于现在的谷爱凌，一句“蓝月亮，开创中国洗衣新时代”，让全国人民都记住了，买洗衣液就买蓝月亮。

其中，起到决定性作用的是蓝月亮集团创始人罗秋平，因为有中科院化学研究所硕士毕业的专业背景，他对产品有自己的“固执”，他曾在自述中提到：“做最好的产品，把产品做到极致，就是蓝月亮的信仰。”

多年来，蓝月亮始终保持对技术创新和卓越品质的坚守。

以至尊系列洗衣液为例，蓝月亮为研究更适合中国家庭的黄金配比方案，调配精兵强将设计了多个配方，经过0多次测试实验，最终，经过两年多的时间，突破现有技术瓶颈，研发出了理想的配方。

此后，蓝月亮不断对产品进行迭代升级，持续完善全套家庭清洁方案。截至目前，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。

年，蓝月亮针对疫情常态化，蓝月亮充分发挥洁净专家的优势，开发了具有除菌去味功能的洗衣液，以及可以清洗贴身衣物的内衣专用洗衣液，免洗抑菌洗手液。在家居清洁护理方面，蓝月亮新增了多用途的除菌液、洗衣机清洁剂等产品……

把握消费痛点，蓝月亮推出的新品大受欢迎，尤其是除菌去味洗衣液和内衣专用洗衣液，上市后持续热销；两款新品分别在去年3月和7月上市后，配合渠道的改革发展带来了2亿港元的销售收入。

截至年年末，蓝月亮集团取得个注册商标，项专利，项版权，为进一步激活全品类增长和开发新潜力的多元化、场景化产品提供保障。

发展后劲如何？

当然，酒香也怕巷子深，再优秀的产品，也需要市场看到。

曾有位长期

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