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-08-27日以岭药业（）发布公告称：兴证全球基金、高毅资产、富安达基金、银华基金、华富基金、天弘基金、安信基金、新华资产管理、招商基金、国寿安保、国寿养老、江信基金、太平洋资管、国信证券、西南证券、东兴证券于-08-26日调研我司，本次调研由董事会秘书吴瑞,财务负责人李晨光负责接待。

本次调研主要内容：第一部分:董事会秘书吴瑞简要介绍公司年上半年经营情况去年,在董事会战略部署引领下,公司紧抓市场机遇,各部门围绕核心业务及时调整计划应对市场需求。同时,公司管理层继续推进了营销体系优化升级,包括将主力产品分线、营销策略向基层下沉、增加销售人员数量等等一系列的改革措施。经过一年的努力,无论在销售、研发还是品牌知名度方面,均取得了较为显著的阶段性成果。今年上半年,公司生产经营延续上年度增长态势,在科研、生产、销售等各个方面均继续斩获新成果。报告期内,公司实现营业收入58.96亿元,同比增长31.41%;实现归属于上市公司股东的净利润9.64亿元,同比增长34.99%。在销售方面,心脑血管产品受国家科技进步一等奖带动产品学术品牌提升、公司营销体系优化升级改革完成等因素影响,销售同比实现了较好的增长。同时,潜力品种津力达、八子补肾和夏荔芪三个品种受益于公司品牌知名度提升影响,销售同比增速均超过%;还有明星产品连花清瘟,因一季度国内散发疫情、品牌知名度提升以及空白市场覆盖提升带动等因素综合影响,其销售收入仍然实现了逾20%的增长。在研发方面,公司今年一季度研发费用支出3.6亿,同比增长41.53%,研发产出效率持续提升。中药板块,公司强化中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的中药注册审评证据体系打造,不断丰富中药品种研发阵列。截至报告期末,公司申报了2项中药新药已获CDE受理,包括治疗失眠症的益肾养心安神片(曾用名:百灵安神片、枣椹健脑安神片)和治疗轻、中度抑郁症的苏夏解郁除烦胶囊,其中,益肾养心安神片已完成生产和临床现场核查。此外,小儿连花清感颗粒获批进入临床研究阶段,公司还引进了乳结泰产品丰富产品管线,填补了妇科产品领域的空白。化药板块,一类新药苯胺洛芬完成CDE公示,进入临床三期,4个化药仿制药通过一致性评价;在保证现有研发投入的同时,公司还完善了多种产品研发渠道及模式,报告期内,公司引进了多个中药、化药临床前一类新药和两个ANDA产品批文,成立了两个合作研发子公司,进行新的研发管线布局。健康产业板块,公司依托二十余年发展积累的理论创新优势、科研创新优势,融合现代科技,开展全方位的健康产品研发、销售与健康管理服务。一是打造以连花呼吸健康为核心、“通络、养精、动形、静神”为重点的系列产品,特别是静神双品优势品种,为健康产业发展提供充足的资源储备;二是针对健康人群、亚健康人群和慢病人群提供健康管理服务,充分发掘医药健养一站式服务优势和内涵,打造健康管理新模式。此外,公司还建设了抗衰老平台,从衰老角度探究疾病发病机制,坚持中医药与西医药优势互补,开发转化新品种。综上所述,今年上半年,公司各版块业务稳步推进,也取得了较为乐观的阶段性成果。今年下半年,公司管理层仍然会依据年度经营计划,积极抓住品牌提升和营销体系优化改革契机,提升经营管理水平、提升产品市场份额,争取在去年高收入基数上仍能实现增长,以更优异的业绩来回报投资者。第二部分:问题交流Q1:报告期内,公司核心产品的销售情况?A:较去年同期,心脑血管产品H1销售收入同比增长超过45%,主要原因:一是公司荣获国家科技进步一等奖带动产品的学术品牌提升;二是营销体系优化升级改革基本完成,从而有效促进了产品的终端销售。在去年高基数前提下,连花清瘟产品H1销售收入同比增长仍然超过20%,主要原因:一是品牌知名度提升,连花清瘟目前已经是很多居民家中常备感冒用药;二是空白市场的覆盖,根据销售终端数据反馈,公司在华南、中南、西北地区的销售增速高于相对成熟的华北、东北、华东和西南地区;三是国内散发疫情带动一季度河北、东北等部分地区产品的终端销售。Q2:报告期内,潜力品种的销售情况以及未来的市场预期?A:受品牌知名度提升和营销体系优化升级改革完成影响,除核心品种通络三宝(通心络/参松养心/芪苈强心)和连花清瘟产品外,公司其他专利中药H1整体销售收入同比实现高速增长。其中,潜力品种津力达、夏荔芪和八子补肾H1销售收入均超过%,销售规模已超过去年全年。公司认为,这些潜力品种将会成为公司未来收入增长的重要组成部分之一,主要原因如下:1)津力达颗粒:它是在络病理论指导下研发的专利中成药,具有调节血糖、调节血脂、减肥的综合治疗优势,是国家医保和国家基药目录品种,也被纳入了多部中医、西医的糖尿病防治指南,在《中国2型糖尿病防治指南(年)》中,推荐“在应用二甲双胍等降糖药基础上,加用津力达颗粒”治疗。目前我国2型糖尿病患病人群数量较高,且很多患者合并超重、肥胖及血脂异常,津力达以其调节糖脂代谢的独特治疗优势加上医保目录、基药目录的推荐,医院和基层市场快速覆盖和销量增长。另外,在我国糖尿病前期和糖耐量异常的患者人群数量庞大,目前尚缺乏疗效确切的有效药物,而中医药在治疗未病方面有其独特治疗优势。除持续打造津力达在2型糖尿病的高级别疗效证据外,公司也在积极布局津力达颗粒在糖尿病前期应用的疗效证据,并申报了国家重点研发项目。公司预计,津力达颗粒销售将进入快速增长渠道。2)夏荔芪:相关研究证实它具有抑菌抗炎、抗氧化、抗增殖促凋亡机制,能够快速缓解尿频、尿急、疼痛等症状,在患者人群的用药反馈和复购意愿较高。3)八子补肾胶囊:尤其是今年,医美、抗衰老概念获得了市场更多的

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